Ejecutivo De Cuentas - Edtech / Lms

ref. BUS-CO-15714192 Descripción de la oferta AulaPlaneta. Somos un Grupo Educativo, con Escuelas de Negocio, Universidades y Escuelas de FP propias, donde empleamos a más de 1.000 profesores y graduamos cada año a 6.000 docentes en nuestras universidades. Además, desde el Área de Educación y bajo el sello de AulaPlaneta, trabajamos codo con codo con 3.000 colegios, 50.000 profesores y 600.000 alumnos en proyectos de innovación centrados en los recursos digitales. Creemos en la innovación educativa apoyada en las nuevas tecnologías como una herramienta para la mejora de la eficacia y la eficiencia del Proceso de Enseñanza y Aprendizaje, gracias a su capacidad para la personalización, la medición y seguimiento de datos, el fomento de la colaboración y de las herramientas de comunicación. Todo ello con el objetivo de tener un impacto real en el día a día del aula, que ayude a formar alumnos competentes y felices en este siglo XXI.MisiónEn dependencia de la Dirección Comercial, el/la Ejecutivo de Cuenta del sector privado deberá apoyar las prioridades estratégicas de Aulaplaneta: Organización y Liderazgo: formar parte e integrarse en una organización moderna y empoderada, con una dinámica proactiva y de ejecución que haga avanzar el Proyecto.Crecimiento: foco en el crecimiento de la organización y del impacto de ésta en el sector privado, llevando a cabo estrategias comerciales eficientes, realistas y rentables.Foco en clientes: trabajar con herramientas comerciales como CRM y procesos de seguimiento de las oportunidades con porcentajes razonables de conversión por mercado.Innovación constante: fomentar una mentalidad innovadora para ser la propuesta de recursos líder y con una mejor experiencia de usuarioTrabajo en equipo: fomentar una manera de trabajar alineada a la estructura, estar motivado e integrado en la dinámica de Aulaplaneta y de sus clientes, por lo que debe saber adaptarse rápidamente. Proactividad que se inicia con el cuestionamiento y toma de información y necesidades del cliente, perseverancia y la creatividad para conseguir las metas y objetivos de venta y alumnos en el sector privado.FuncionesCon responsabilidad directa sobre el área comercial del sector privado, será responsable de captar nuevas cuentas y abrir mercado haciendo crecer el negocio con atribuciones sobre el desarrollo del mismo.Sus funciones serán:Ejecución de la estrategia de venta del sector privado definida y elaborada conjuntamente con el Director Comercial y las áreas de soporte.Prospección y análisis de nuevos clientes emprendiendo que contribuyan al crecimiento acciones de la compañía.Abrir nuevas oportunidades y dar seguimiento a las oportunidades abiertas con un objetivo concreto de cierre y conversión.Incremento de las ventas en el sector privado y ampliación de clientes con mejora de márgenes.Elaboración de los aviones comerciales y de venta de sus clientes asignados.Mantener una buena relación con los clientes de la compañía trazando políticas de fidelización y satisfacción de los mismos.Reporte directo al Director Comercial y trabajo continuo con el equipo de Experiencia para incorporar planes y propuestas en los colegios.Se apoyará en el equipo de implementación y soporte para garantizar el éxito de las soluciones vendidas.Conocimiento de mercado y su ecosistema, levantamiento de información y de las necesidades de los clientes para que sean atendidas por Aulaplaneta.Promover una cultura y mentalidad de mejora constante y proactividad para llevar a cabo el Plan de Crecimiento de Aulaplaneta. Requisitos Habilidades requeridasCapacidad de adaptación a entornos cambiantes y de crecimiento.Visión estratégica y comercial del negocio.Capacidad de detectar y abrir oportunidades. Enfoque en el cliente.Gestión de la información: obtener y compartir información relevante.Capacidad de aprendizaje constante y proactividad en su día a día.Empatía y facilidad de relación.Alineación con los valores de la compañía.Requisitos mínimosSólida experiencia (5 años) en el ámbito comercial y ventas en entornos dinámicos y competitivos a nivel nacional.Perfil Hunter con experiencia en venta consulta de soluciones tecnológicas.Con experiencia en el sector educativo.Orientado a la consecución de objetivos.Metódico y proactivo.Acostumbrado a trabajar con herramientas CRM y Office.Disponibilidad para viajar.